13 Cara Memajukan Penjualan Di Shopee Untuk Pemula Tahun 2023

TintaTeras – Kesal sebab jualanmu di Shopee tidak kunjung laku? Sudah mencoba banyak cara namun belum membuahkan hasil? Tenang, masalahmu mampu teratasi dengan membaca ulasan lengkap cara mengembangkan penjualan di Shopee lewat meningkatkan secara optimal SEO ini !

Dalam dunia penjualan (marketing) kemampuan SEO dan SEM sudah menjadi modal dasar jikalau ingin menaikkan pemasaran. Faktanya, Data per Q4/2017 total jumlah seller Shopee yaitu 1 juta dan sekitar 850.000 seller UMKM. Total seller di Q1/2018 seller UMKM meraih 70% dari total 1,6 juta seller Shopee.

Dengan banyaknya seller Shopee saat ini, pasti kau harus punya modal skill marketing yang ‘mumpuni’ supaya dapat berkompetisi dengan jutaan seller Shopee lainnya.

Panduan Meningkatkan Penjualan Di Shopee Dengan SEO

SEO yaitu akronim dari Search Engine Optimization. Ini ialah teknik yang dipakai untuk mengoptimalkan posisi halaman di hasil pencarian.

Hasil pencarian bagaimana?

SEO mampu diterapkan dalam aneka macam faktor. Baik di Search Engine maupun di Marketplace, SEO akan sangat kuat menentukan posisi. Misalnya saja di Shopee, makin baik penerapan SEO, makin besar kemungkinan seseorang membeli produk tersebut.

Menurut Ahrefs, posisi paling akan menerima persentase 30% klik. Posisi kedua akan menerima 15% klik, sedangkan posisi ketiga menerima 10% klik.

Itu artinya semakin atas posisi produk yang tampil di Shopee, maka persentase klik akan kian besar. Semakin besar CTR, maka peluang untuk mendapatkan pemasaran (item order) akan semakin besar pula.

Apa itu SEO Shopee?

Coba fikirkan, apa yang pertama kali dilakukan pembeli dikala mencari barang di Shopee?

Tepat! Mereka pasti memakai kolom pencarian. Misalnya saat pembeli ingin berbelanja sepatu bayi, kira – kira keyword inilah yang akan mereka gunakan :

• Sepatu bayi cowok.
• Sepatu bayi prewalker.
• Sepatu bayi laki laki 0 12 bulan.

Memahami sikap pembeli, tergolong keyword yang sering mereka gunakan, yaitu kunci berhasil SEO.

Inti dari SEO Shopee yakni memperbaiki konten toko dan produkmu agar makin berkaitan dengan pencarian pengguna. Kalau kau menjual sepatu bayi contohnya, daftar kata kunci di atas ialah target yang harus kamu kuasai.

SEO Shopee bertujuan semoga produkmu timbul di hasil penelusuran. Tidak sekedar timbul, produkmu juga harus tampil di urutan teratas.

Perbedaan SEO Dan SEM Di Shopee

Search Engine Optimization (SEO) dan Search Engine Marketing (SEM) ialah dua hal yang berlawanan. Walaupun pada dasarnya SEM merupakan bagian dari SEO.

• SEO – Mengoptimalkan hasil penelusuran organik dengan membuat toko tampil di urutan teratas pencarian Shopee.
• SEM – Meningkatkan visibilitas toko di halaman hasil penelusuran dengan menampilkan toko dengan memanfaatkan hasil penelusuran berbayar.

Dengan kata lain, SEO merupakan cara organik, sedangkan SEM memerlukan wadah seperti Social Media Marketing (SMM) / materi seperti ads Google untuk membuat toko tampil di urutan teratas pencarian.

Berikut performa pengaplikasian SEO dan SEM di hasil pencarian Shopee :

Search Engine Optimization

Search Engine Marketing

Sudah tahu perbedaannya? Yap, SEO akan memperlihatkan toko / produk dengan kata kunci paling tepat. Sedangkan SEM memperlihatkan toko / produk dengan iklan di halaman teratas.

Pengaruh SEO Pada Penjualan Shopee

Logikanya sederhana. Semakin tinggi posisi produkmu di hasil pencarian, makin besar potensi produkmu diklik oleh pembeli. Kalau pembeli sudah klik, selanjutnya mereka akan menyaksikan foto, deskripsi, harga, rating, dan review produkmu.

Sampai tahap ini memang tidak mampu dipastikan bahwa pembeli akan membeli barang dari tokomu. Langkah berikutnya bergantung pada daya saing produk-mu dibandingkan produk kompetitor. Tapi bukankah langkah ini ialah tahap pertama dari setiap kesuksesan transaksi?

Bayangkan jika produkmu tampil di bagian bawah penelusuran. Berapa persen kemungkinan pembeli mau scroll hingga ke bawah dan kesengsem dengan produkmu? Kecil sekali.

SEO Shopee bukan sekedar taktik untuk memancing pembeli agar mendatangi tokomu lewat  hasil pencarian. Lebih jauh, SEO juga bertujuan supaya produkmu memiliki pesona yang lebih tinggi sehingga pembeli bersedia membelinya.

Kualitas SEO berbanding lurus dengan penjualan. Kalau SEO manis, toko dan produkmu akan tampil lebih unggul, otomatis pemasaran juga ikut terangkat naik.

Paramater SEO Shopee

Untuk memudahkan mengetahui SEO Shopee 2021 ini, kamu wajib tahu aspek apa saja yang menciptakan produk / toko tampil paling atas di halaman penelusuran Shopee.

1. Kesesuaian Kata Kunci (Keyword)

Bayangkan saja, sistem Shopee tidak akan menampilkan produk sepatu sneakers untuk keyword “Tas wanita murah”.

Yap, ini yaitu bentuk algoritma Shopee modern. Setiap kata kunci yang diketik oleh pembeli di halaman penelusuran Shopee akan di cocokan dengan kata kunci di judul / deskripsi produk yang paling sesuai.

Berikut saya coba ketik “masker muka murah” dengan hasil mirip ini :

Shopee akan menawarkan result hasil pencarian berbentuknama toko serta judul atau deskripsi dengan penggabungan kata “Masker” dan kata “murah”.

2. Kualitas Konten Produk

Kualitas produk yang wajib di ketahui seller pemula agar produk timbul di pencarian teratas Shopee antara lain :

• Judul produk yang menarik.
• Deskripsi yang terang dan mengandung keyword yang sempurna.
• Atribut Toko / Produk.
• Kualitas gambar / foto produk.
• Penggunaan hastag (#) pada deskripsi yang tepat target.

Semakin baik mutu produk yang di tampilkan, maka tata cara Shopee akan mendorong produk untuk timbul di halaman awal pencarian.

Sedangkan kualitas produk yang jelek akan ditampilkan di halaman bawah. Konten yang buruk juga dapat menyebabkan produk tidak timbul di Shopee.

3. Rating & Jumlah Penjualan

Faktor kedua yang memilih apakah produk patut di tampilkan di halaman teratas pencarian Shopee yaitu evaluasi (rating) dan jumlah penjualan produk.

• Penilaian (rating) – Semakin tinggi rating produk (4-5) kian besar kemungkinan produk tampil teratas di hasil pencarian.
• Total pemasaran – Semakin banyak produk terjual, maka kemungkinan produk timbul paling atas akan makin besar.

Saya akan coba ketik keyword Shopee “celana chino laki-laki” dan berikut balasannya :

Hasil penelusuran teratas di dominasi oleh produk dengan ulasan terbaik dan total pemasaran terbanyak.

4. Status Toko / Seller

Tidak banyak yang menyadari bahwa status toko juga sungguh mensugesti result penelusuran Shopee.

Biasanya status toko Star Seller dan Star+ akan timbul dengan hasil penelusuran organik. Sedangkan dengan keyword “Ori” atau “Original” maka status toko Shopee Mall akan muncul di hasil teratas.

Berikut teladan result penelusuran untuk keyword “jam tangan pria”.

Toko dengan status Star Seller, Star+ dan Shopee Mall muncul di urutan teratas.

5. Kategori Produk

Banyak penjual yang menentukan kategori tanpa riset apalagi dulu mengenai klasifikasi yang cocok untuk produk yang dijual.

Faktanya, pemilihin klasifikasi yang sempurna juga akan sungguh kuat pada hasil result di pencarian Shopee.

Selain itu, pembeli juga akan memilih memakai filter produk untuk mendapatkan produk yang dicari dengan segera dan tepat.

Cara Meningkatkan Penjualan Di Shopee

Sebenarnya ada banyak cara yang mampu kau kerjakan agar pemasaran di Shopee meningkat. Saat ini ada ribuan pedagang di aplikasi Shopee. Oleh karena itu, kau harus berkompetisi dengan ratusan seller dengan kategori produk yang sama untuk menarik minatpembeli.

Oleh karena itu, kamu harus menjajal cara meningkatkan penjualan di Shopee untuk pemula tahun 2023 berikut ini :

• Lakukan riset keyword Shopee.
• Gunakan LSI untuk mengembangkan penjualan.
• Pakai Long Tail Keyword pada judul produk.
• Update deskripsi produk di Shopee.
• Optimasi halaman produk pemasaran.
• Pastikan foto produk lengkap dan terlihat dengan terang.
• Optimasi ulasan produk (rating toko).
• Cek ulang harga produk supaya mampu berkompetisi dengan harga kompetitor.
• Manfaatkan fitur gratis ongkir Shopee.
• Lakukan penawaran spesial pada toko dan produk Shopee.

Untuk memajukan penjualan di Shopee dengan mempelajari algoritma Shopee terbaru, oleh sebab itu, simak penjelasan cara meningkatkan penjualan di Shopee untuk pemula tahun 2023 berikut ini :

1. Riset Kata Kunci Shopee

Langkah pertama dan yang terpenting untuk menaikan omzet penjulan Shopee yakni dengan melakukan Riset keyword (Keyword) yang tepat untuk produk-mu.

Kata kunci Shopee sungguh penting untuk menciptakan judul di Shopee. Keyword sendiri seharusnya muncul di Judul, Deskripsi dan Hastag (#) produk. Tapi sebelum itu, pastikan kamu mengerti 3 parameter dalam menentukan keyword berikut ini :

• Volume Pencarian – Adalah banyaknya jumlah pencarian per era untuk kata kunci yang dipilih. Misalnya, kata kunci “celana jeans” akan mempunyai volume pencarian lebih besar dibandingkan keyword “celana chino laki-laki murah”.
• Dificullty Kata Kunci – Adalah tingkat kompetisi antar keyword yang dipilih. Parameternya ialah volume penelusuran. Semakin tinggi volume pencarian, kian tinggi tingkat kesulitan keyword .
• Search Intent – Adalah penyeleksian keyword yang cocok dengan intensi pengguna. Misalnya penggunaan brand, label, ukuran atau kombinasi lainnya pada kata kunci yang dipilih.

Untuk menentukan keyword yang paling tepat untuk produk-mu, seharusnya kau harus membaca cara riset keyword di Shopee secara lengkap ini !

2. Manfaatkan LSI Di Bagian Deskripsi Produk

LSI (Latent Sematic Indexing) merupakan kumpulan keyword yang mempunyai arti sama tetapi mempunyai kata yang berlainan. Tujuannya untuk memberitahu tata cara Shopee bahwa produk kamu ialah yang dicari oleh pembeli.

Misalnya untuk produk dengan keyword “Handphone” yang mempunyai kombinasi LSI seperti HP, Telepon, Smartphone.

Kamu mampu menggunakan LSI Graph untuk mencari LSI yang berkaitan untuk judul dan deskripsi produk-mu.

LSI Graph mampu memberikan daftar LSI yang memiliki search intent yang sempurna untuk calon pembeli kau.

3. Gunakan Long Tail Keyword Pada Nama Produk

Untuk mengembangkan konversi penjualan di Shopee, kau dapat memikirkan Long Tail Keyword selaku solusinya. Long Tail Keyword merupakan keyword yang di-spesifikan untuk meraih pembeli mendapatkan produk yang tepat.

Contohnya :

• Kata kunci lazim : Sepeda
• Long Tail Keyword : Sepeda anak murah, Sepeda lipat brompton, sepeda gunung Polygon.

Dengan memanfaatkan Long Tail Keyword, diperlukan exposure toko dan produk akan meningkat dan menciptakan CTR yang lebih besar.

4. Update Deskripsi Toko Shopee

Poin meningkatkan secara optimal Shopee yang mesti kamu perhatikan yakni deskripsi toko. Saat pembeli mengunjungi tokomu, yang pertama kali mereka lihat ialah bab deskripsi.

Berkaitan dengan deskripsi toko, ada beberapa hal yang wajib kamu cantumkan :

• Sebutkan headline yang berpengaruh seperti toko online, agen resmi, produk UMKM, dan sebagainya.
• Cantumkan lokasi tokomu karena pembeli umumnya mencari barang berdasarkan domisili. Misalnya beli HP Realme Murah Bandung.
• Jelaskan informasi penting mirip jam operasional, durasi pemrosesan barang, garansi, diskon, promo, dan sebagainya.
• Tambahkan media foto dan video yang mempesona untuk memperkuat branding toko-mu.

Jangan pernah melewatkan deskripsi toko. Kalau sebuah hari terjadi pergantian pada tokomu, deskripsi juga mesti disunting. Misalnya jikalau kamu mengadakan event promo terbatas.

Sebutkan hal ini di deskripsi tokomu dengan pementingan, bisa berupa huruf kapital atau huruf tebal. Tujuannya semoga perhatian hadirin eksklusif terarah pada gosip yang paling penting.

5. Optimasi Halaman Produk Penjualan

Setelah meningkatkan secara optimal toko, kini kita masuk ke bab yang lebih spesifik: halaman produk.

Menurut Shopee, salah satu kesalahan yang kerap dijalankan pedagang ialah mengunggah produk yang serupa beberapa kali. Sistem Shopee akan mendeteksi aksi ini sebagai spam dan dampaknya sangat jelek pada SEO produkmu.

Halaman produk yang ideal menurut Shopee adalah selaku berikut :

• Nama produk mesti mengandung info utama mirip merek, jenis, nama, jenis kelamin, tipe, model/teladan/motif, dan sebagainya.
• Panjang nama produk optimal 80 aksara. Usahakan untuk membuat nama produk yang singkat, jelas, dan padat. To-the-point lebih baik dari berbelit-belit.
• Deskripsi produk mesti jelas dan rinci. Di dalamnya harus memuat tipe, jenis kelamin, pilihan ukuran, varian model dan warna, cara pakai, bahan, kawasan bikinan, dan sebagainya.
• Menurut Shopee, kata kunci dalam deskripsi produk sebaiknya diulang 1 hingga 2 kali. Menggunakan keyword secara berlebihan justru menurunkan mutu SEO.
• Deskripsi produk harus unik, tidak boleh menyalin dari toko lain.
• Tidak boleh menambahkan kawasan perdagangan lain dalam deskripsi produk. Baik berbentuknama, link, logo, atau apa pun
• Tidak boleh mencantumkan kontak eksklusif dalam deskripsi produk
• Atribut produk mesti relevan dan spesifik sesuai klasifikasi

Seperti deskripsi toko, deskripsi produk juga mesti diperbarui secara terpola. Optimasi SEO harus diupayakan terus-menerus. Kamu mungkin perlu mengganti fokus keyword sesuai tren terbaru, memperbaiki unsur copywriting dalam deskripsimu, dan lain sebagainya.

6. Optimasi Foto Produk Shopee

Penggunaan foto / gambar produk yang tepat sungguh berpengaruh terhadap Click Through Rate (CTR) di Shopee.

Mengapa?

Di Shopee produk ditampilkan dalam bentuk visual. Saat mencari produk yang ingin di beli, pembeli hanya akan melihat produk berdasarkan gambar / foto produk.

Kesan foto produk yang baik, terang dan tidak blur akan sangat memilih apakah produk tersebut di-klik atau tidak oleh pembeli. Berikut tips menciptakan foto produk Shopee yang mempesona :

• Pilih foto yang menawan, bermutu baik, dan terperinci (contoh: memiliki resolusi tinggi, tidak ada watermark, pencahayaan baik, dan fokus).
• Jika kau memilih “Halaman Kategori Toko” sebagai halaman tujuan iklan, gunakan foto yang paling mewakili kategori tersebut.
• Jika kau menentukan “Halaman Toko” selaku halaman tujuan iklan, gunakan foto profil toko atau foto lain yang paling mewakili toko kamu.

7. Optimasi Ulasan (Rating) Produk Shopee

Toko yang baik pasti akan menerima ulasan yang baik pula. Dengan rating yang baik, maka pembeli akan percaya bahwa toko kredibel dan proffesional.

Oleh sebab itu, memutuskan rating toko baik sungguh penting untuk memajukan pemasaran di Shopee.

Lalu bagaimana bila penjualan masih minim?

Tenang, kau mampu meminta teman atau kerabat untuk membeli dan menunjukkan ulasan kasatmata di tokomu sebagai langkah awal. Ini sungguh penting untuk ‘memancing’ pembeli lain memberikan ulasan kasatmata di toko-mu.

8. Cek Ulang Harga Produk

SEO Shopee yang tidak kalah penting yakni pemilihan harga. Kamu wajib menunjukkan penawaran harga yang bersaing terhadap toko kompetitor.

Oleh alasannya itu kamu mampu memikirkan untuk mengambil margin keutungan yang lebih sedikit dikala awal membangun toko. Untuk seller pemula, sebaiknya ambil margin maksimal 10% dari harga modal saat permulaan berjualan.

Kamu juga mampu mengontrol harga dengan variasi rentang seperti gambar dibawah ini :

Mengapa ini penting? Harga yang variatif akan memberikan pilihan ke pembeli untuk membeli produk sesuai anggaran yang tepat.

9. Manfaatkan Fitur Shopee

Untuk mengembangkan produk di Shopee kamu harus memanfaatkan seluruh fitur yang disediakan Shopee baik fitur yang mampu dirasakan secara gratis maupun fitur berbayar.

Fitur – fitur tersebut antara lain :

• Fitur penawaran khusus adalah Iklanku (Berbayar).
• Shopee Feed (Gratis).
• Shopee Live Streaming (Gratis).
• Gratis Ongkir Xtra (Gratis).

Tujuannya tentu untuk menaikan branding toko. Selain itu, dengan adanya fitur – fitur ini, pembeli secara tidak langsung juga akan merasakan dampak fitur toko saat membeli.

Berikut panduan lengkap mengaktifkan fitur Shopee di Toko-mu :

• Memasang Iklan Tepat Sasaran.
• Jualan Di Shopee Feed.
• Jualan Di Live Streaming Shopee.

10. Promosi Toko Shopee

Toko online juga perlu marketing. Kamu harus bersungguh-sungguh berpromosi ke sosial media dengan mencantumkan link tokomu. Gunakan kalimat penawaran khusus yang menarik dan sesuai dengan target marketmu.

Berdasarkan hasil riset yang dikerjakan We Are Social, beberapa sosial media terpopuler di Indonesia yang bisa kau manfaatkan selaku lahan pemasaran yakni :

• Youtube 93,8%
• WhatsApp 87,7%
• Instagram 86,6%
• Facebook 85,5%
• Twitter 63,6%

Beda sosial media, beda pula strateginya. Di YouTube, kamu tak punya pilihan selain memakai video sebagai media penawaran spesial. WhatsApp memang fleksibel, namun pangsa pasarmu hanya sebatas kontak pribadimu saja.

Instagram mengandalkan gambar, baik berupa single image maupun carousel. Kalau dilihat dari jenis media, mungkin Facebook yang paling fleksibel, walaupun konsentrasi utamanya masih di teks dan gambar. Sedangkan Twitter paling sesuai untuk penawaran spesial menggunakan teks singkat.

Kalau ingin memahami lebih jauh perihal potensi sosial media selaku lahan pemasaran, kau perlu mempelajari topik Social Media Marketing (SMM).

Tidak ada garis finish dalam marketing. Promosi harus dikerjakan terus-menerus, sesering dan seaktif mungkin. Tidak sekedar berpromosi, kamu juga mesti tahu cara ‘merayu’ kandidat pembeli di sosial media.

Baca Juga : Cara Menjadi Star+ Seller [Panduan Lengkap]

Bahkan pada level tertentu, kau akan perlu merekrut seorang admin sosial media untuk mengelola akun tokomu. Mulai dari posting konten, menyebarluaskan post, membalas komentar, dan menjawab pesan masuk. Jangan lupa, senantiasa gunakan keyword di setiap postmu!

Jangan remehkan sosial media sebab di sanalah jutaan orang berinteraksi setiap harinya. Kalau kamu mampu ‘masuk’ ke daerah-tempat dimana sasaran marketmu berkumpul, bayangkan betapa besar peluang cuan yang mampu kau raih dari sosmed?

Teruslah berpromosi walaupun pada mulanya akunmu mesti menghadapi keadaan sepi followers, sepi like, dan sepi komentar. 

Rekomendasi Toko Reseller Di Shope

Membangun taktik berdagang pastinya harus di imbangi dengan action. Hasil dalam menyusun seni manajemen berjualan pastinya ialah omzet.

Untuk menerima omzet tentunya kamu harus mulai berdagang. Sebagai langkah awal kamu bisa mencoba program reseller atau dropshipper memakai supplier toko di Shopee.

Jika kau terpikatmenjadi reseller di Shopee, silahkan lihat beberapa rekomendasi toko dan produk yang sesuai untuk dijual kembali. Toko dan produk ini ialah rekomendasi dengan tingkat pemasaran tertinggi. 

Pastinya produk maupun toko yang yang aku rekomendasikan telah terbukti kredibel dan terpercaya alasannya telah berstatus star seller. Berikut beberapa toko di Shopee yang sesuai dijadikan supplier reseller :

• Kiddo_kyoda (Star Seller) – Toko busana anak – anak

  • Link : https://shope.ee/6pRAsv7QnY

• ENJOYED STORE (Star Seller) – Toko busana perempuan (daster)

  • Link : https://shope.ee/2AfLKcvrIC

• toko Amira (Star Seller) – Toko busana wanita

  • Link : https://shope.ee/89wYTjkCEi

• My Wallpaper Official (Star Seller) – Toko wallpaper dinding

  • Link : https://shope.ee/1q2UwQdtUx

• Pempek Ikan 58 (Star Seller) – Toko makana cepat saji

  • Link : https://shope.ee/406zWTygsK

• Peach Poppy (Star Seller) – Toko pakaian wanita

  • Link : https://shope.ee/6f7khUqBCD

• Happy On Shop (Star Seller) – Toko karpet rumah

  • Link : https://shope.ee/7f0HtNKUHx

• Sumber Alami (Star Seller) – Toko perlengkapan bus

  • Link : https://shope.ee/8pCFHj2Gp7

• mioubaby (Star Seller) – Toko peralatan bayi

  • Link : https://shope.ee/LDhA7YE1h

• Toko Herbal Asyahabah (Star Seller) – Toko kesehatan dan obat herbal

  • Link : https://shope.ee/20Lv9NaESG

Tips Meningkatkan Penjualan Shopee

Tanpa marketing, barang sebagus apa pun tidak akan pernah laris. SEO juga bab dari marketing, terutama di sektor digital sebab targetnya ialah mesin penelusuran.

Baca Juga : 10 Rahasia Jualan Laris Di Shopee Hingga 100 Orderan Perhari !

Karena di Shopee ada fitur pencarian, memiliki arti kau juga wajib mempelajari teknik SEO Shopee, bukan?

Saya tidak mengatakan bahwa setelah menerapkan langkah – langkah di atas produkmu akan langsung laris – elok. Tapi SEO yakni proses. Tidak ada yang namanya hasil instan. Tapi tanpa SEO, tidak akan ada hasil sama sekali.

Langkah terakhir, jadilah Star Seller dan Star+ Seller di Shopee untuk meningkatkan branding toko-mu. Kamu dapat menjadi star seller Shopee cuma dalam waktu 4 bulan jikalau dikerjakan dengan cara dan taktik yang sempurna.

Baca Juga : 15 Strategi Jualan Di Shopee Untuk Raih Omzet 100 Juta Per Bulan !

Sekian dahulu ulasan Rahasia Optimasi SEO Shopee : Cara memajukan penjualan di Shopee ini. Jika kamu memiliki pertanyaan seputar Shopee, secepatnya tanyakan lewat kolom komentar dibawah ini.

Selamat mencoba !